一缸充沛飽滿的熱帶魚，一幅錦繡河山的水墨畫，幾塊樣布堆在會客的茶幾上，這就是楊衛(wèi)的辦公室，筆者到時，他正與同事在辦公室右邊的小會議室里開會，興致勃勃，熱烈而愉快。

浙江金蟬家紡服飾有限公司有一個輝煌的過去：1994年獲得紹興縣（現(xiàn)為柯橋區(qū)）著名商標(biāo)，1995年獲國家金獎，1996年被評為紹興市著名商標(biāo)，1998年榮獲浙江省著名商標(biāo)，2003年獲浙江省知名品牌產(chǎn)品，2006年獲國家免檢產(chǎn)品稱號，2007年拿到了中國馳名商標(biāo)和中國知名品牌產(chǎn)品稱號。其主打的窗簾、窗紗、床上用品等遠(yuǎn)銷歐美等80多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)外貿(mào)出口額2000萬美元，10年增長超過20倍，平均每10戶美國家庭就有1戶在使用它的窗簾。而這樣擴(kuò)張迅猛的企業(yè)里，楊偉的父親楊來榮被推上了那光芒萬丈的高位，筆者一直很好奇，那些光環(huán)下的二代，究竟是如何進(jìn)行自我衡量，來承受這一切的。畢竟，世人總是對他人苛刻，對自己寬容。作為一名繼承者，如果他做得比父親更為出色，外界會把成就歸功于“站在巨人肩膀上”的優(yōu)勢；而如若沒有做出一番成績，輕飄飄一句“金玉其外，敗絮其中”就會抹殺他做的一切。

先繼承家業(yè)，再成全自己

楊偉個頭不高，著一套黑色西裝，神色平靜，雖然才三十出頭，但看起來老成穩(wěn)重，許是初次見面的緣故，他沉默寡言，并不熱絡(luò)。邀筆者坐下后，楊衛(wèi)慢慢講起了自己。

把上述疑問拋給楊衛(wèi)的時候，他誠懇地說：“你這個問題，其實我也有考慮過。我在美國攻讀的是金融碩士，臨近畢業(yè)的時候，也有很多公司發(fā)給我offer，但是我內(nèi)心一直是個傳統(tǒng)的中國人，責(zé)任感是我一定要背負(fù)的東西。子承父業(yè)是再正常不過的事，最重要的是我父親操心了大半輩子，華發(fā)早生，也該歇歇了。至于我自己愛好的事業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)該先處理好這個管理層更替的過渡期，等一切運營進(jìn)入了正軌，公司的制度更規(guī)范化，再聘請一位職業(yè)經(jīng)理人來打理，更為合適。在很早以前，我就告訴自己，先要守護(hù)好父親的夢想，再實現(xiàn)自己的夙愿。”

波瀾不驚的神色，平淡無奇的話語，讓筆者對楊偉肅然起敬。作為一名子女，他選擇先成全父親，作為一名企業(yè)家，他用行動來支撐整個企業(yè)的宏愿。如果說楊偉的父親是為金蟬播下了成長的種子，孕育了金蟬的骨骼，而楊偉無疑是為金蟬插上了雙翅，讓它飛向更大的天空。金蟬目前全美的業(yè)務(wù)量占外貿(mào)比重的70%，但其實它是在2006年的時候才涉足外貿(mào)的，當(dāng)時也是楊偉在邁阿密大學(xué)讀研究生的最后一年，負(fù)責(zé)開拓海外市場的就是楊偉自己，他和他研究生班的同學(xué)，在紐約租了一個很小的單間，拿著金蟬的樣布去第五大道拜訪當(dāng)?shù)氐纳啼?。他們用的是最原始也最有效的辦法，挨家挨戶地進(jìn)去介紹，當(dāng)然有直接拒絕的客戶，但還是有一些愿意進(jìn)行了解的，這種有意愿的客戶，他們會進(jìn)一步跟蹤需求，從研發(fā)到制作需要一個周期，一開始斷斷續(xù)續(xù)地接到一些試單，直到半年以后，在美國打開了銷路，業(yè)務(wù)量也比較穩(wěn)定了，他又拿下了一個十萬美金的大單，美國才真正意義上成為金蟬在國外的重要銷量基地。這個在美國打下的基礎(chǔ)，一直非常穩(wěn)固，即使是風(fēng)雨飄搖的2008年，都沒有影響到它的業(yè)務(wù)。

任何時候，企業(yè)遇到的困難是不一樣的，問及在發(fā)展外貿(mào)的過程中，最讓人覺得失意是什么，楊偉回憶說：“其實最辛苦的不是沒有訂單或者受到客戶的拒絕，最讓人難以忍受的其實是那種孤獨感，你沒辦法在那樣一個國度找到歸屬感，身邊人潮鼎沸，我就是看不見讓我安心的臉孔。月是故鄉(xiāng)明，在這個充斥著英語的國家，講幾句漢語都是一件奢侈事。我05年到美國，09年回國，的感觸就是落葉歸根，重新融入到熟悉溫情的環(huán)境里，這比什么都有安全感。”

做企業(yè)的核心是滿足客戶需求

金蟬的成功是多方面的，楊偉總結(jié)說是在不斷地與時俱進(jìn)，滿足客戶的需求。金蟬在美國的分公司，請的都是當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師，產(chǎn)品的開發(fā)制作，也都是通過客戶調(diào)查得出的結(jié)論，這樣的產(chǎn)品，適用的范圍也都是特定的市場，每個國家的國情決定了客戶的不同審美品位，而金蟬做的都是更個性化、定制化。

對于傳統(tǒng)的歐美市場的疲軟無力，金蟬也在積極開發(fā)新興的南美市場。巴西、智利等這些國家的商機(jī)也不容小覷，楊偉表示，目前也已經(jīng)在當(dāng)?shù)卣心剂?00多個經(jīng)銷商。作為主管公司營銷的決策者，楊偉告訴筆者，近些年來，金蟬也開始重視國內(nèi)市場，在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上，通過加盟和直銷等方式，在全國鋪開窗簾連鎖店。2009年下半年，金蟬整合二十多年生產(chǎn)、設(shè)計、營銷、服務(wù)等資源，在紹興市區(qū)開設(shè)營業(yè)面積達(dá)1200平方米的“金蟬時尚布藝” 直營旗艦店，作為國內(nèi)直營店，這標(biāo)志著以外銷為主的金蟬大手筆搶灘國內(nèi)中高檔窗簾市場。與其他傳統(tǒng)的窗飾、窗簾店不同，金蟬旗艦店將為設(shè)計師與客戶提供“一對一”的個性化服務(wù)，以電腦三維效果向客戶直觀地展示產(chǎn)品，為加盟店和直營店設(shè)立了可以直觀參考的標(biāo)桿。

2013年，楊偉嘗試觸網(wǎng)，在天貓開設(shè)了金蟬旗艦店，一年實現(xiàn)了1千萬的銷售額，讓原本躍躍欲試的他更加有信心。今年，楊衛(wèi)借助唯品會這一平臺，推出網(wǎng)上訂購、線下交割、窗簾清潔、保養(yǎng)等增值服務(wù)，擴(kuò)充實體店的功能，取得了意想不到的效果，5天就完成了50萬的銷售，現(xiàn)在正在追加二期100萬的產(chǎn)品，電商的模式也讓楊衛(wèi)意識到，O2O的變革已經(jīng)來到，接下來，他還會布局京東、易迅等電商巨頭，來提升品牌的價值和美譽度。

人生是一場修煉

談到愛好，楊偉表示自己喜歡旅游，但大部分是出差到某個國家，順帶旅游的，這種將工作和旅游捆綁在一起的形式，并沒有給楊衛(wèi)帶來困惑，反而更激發(fā)了他的工作積極性。“我一年要去國外出差十次左右，所以基本上也會多走走這些地方，發(fā)掘當(dāng)?shù)氐娜宋牡涔省Ｓ∠笞钌畹氖侨シ侵薜臅r候，原始森林帶給我很大的新奇感，但在開普敦轉(zhuǎn)機(jī)的時候，錢包護(hù)照都被偷了，當(dāng)時真是又驚又怒，還好是有朋友一起去的，在當(dāng)?shù)氐拇笫桂^開具了證明，才得以順利轉(zhuǎn)機(jī)。”

楊偉看起來謹(jǐn)慎而內(nèi)斂，但當(dāng)他說起，他平常喜歡參與一些極限運動，比如跳傘、滑雪、沖浪時，筆者還是十分驚訝，因為他看起來不是個冒進(jìn)型的人，他笑道：“難道我就沒有前衛(wèi)的思想，沒有奔放狂野的內(nèi)心了么？極限運動對于我的意義，就是不斷的要去嘗試新東西，勇于挑戰(zhàn)自己，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。”

作為兩個孩子的父親，楊偉笑稱：“養(yǎng)兒方知父母恩，對于我父親，我一直很敬重他，他的努力為我鑄就了更高的出發(fā)點，而且作為一個在行業(yè)里的先驅(qū)者，他確實對這個市場更為敏感，我做很多決策的時候，都會聽取他的建議，他一直是我的導(dǎo)師。而現(xiàn)在我自己有了孩子，作為一名父親，我更需要時刻自勉，勤奮敬業(yè)，才擔(dān)得起教育孩子的這一份責(zé)任，同時，作為一名丈夫，也要對得起妻子對我的信賴。”

楊偉平常愛禮佛，多看一些哲學(xué)、佛學(xué)類的書，注重內(nèi)心世界的自我提煉，他覺得佛法奧秘，無常是一切認(rèn)識的核心，諸行無常，諸法無我，有漏皆苦，涅盤寂靜。佛學(xué)讓他更好地思考人生，對于生命有了更深刻的體會，他說“人生是一場修煉。”

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？”胸懷廣闊，意志堅定，而又肩負(fù)重大的責(zé)任，把現(xiàn)實的理想當(dāng)做自己的使命，楊偉足矣。